舞台烟雾方面，虽然有新的竞争，但是也有新的发展；食品干冰这一块的应用，创新的地方就更多了；电商的发展也带动了生鲜的发展，物流冷链干冰，是今年非常突出的一个方向，有几个企业已经签订了很大的单子；干冰清洗的细分化越来越多。以前我们只能在资料上看到的应用，现在我们在现实中也已经看到了。说明更多的企业已经在认可干冰清洗这个在中国发展了十五六年技术了。

另外干冰在煤矿防火灭火、在烟丝膨胀、在牛子裤条纹处理上，都已经有了新的发展和应用。董明珠前两天一次会说，账上趴着一千亿，野蛮人在打他的注意，她说，这些人根本就不知道一个企业要卡住下一个20年的发展机会，需要多少的研发资金和准备时间。任何一个机会的抓住都需要提前做准备的。如果到了眼前我们在做，可能会错过很多，有机会你不一定能抓得住，因为很多人的准备比你充分多了。

我写这么多，就是想说明干冰清洗行业现在已经发展成熟到了一定的地步了，值得我们现在开始投入大量的精力去认真的做了。如果你已经看好但还没有开始，这个行业，你需要更加注意盯着点了。如果你没有一定的积累一定的经验，以后这个行业可能没有机会属于你。

在新兴的金融行业里面，有一个媒体叫做，金评媒（不是金瓶梅），是朱江大哥做的，我是他的粉丝。我想把干冰网也做成干冰行业的金评媒。气体圈子这个媒体做的也不错，我们干冰还有许多需要向气体圈学习的地方。

人的精力是有限的，这个社会上的资源也是有限的。我们需要把有限的资源集中到优势的地方去，才能发挥应有的作用。二八定律是说，这个社会上20%的人做了80%的事。都说明我们做任何事都要有重点，我们服务客户也要有重点。尤其是现在这个社会知识爆炸的时代，必须要抓住重点。重点客户服务好了，一年下来，这个任务目标基本上也就能够完成了。所以我们所有的企业都应该制定一个核心客户计划。